近来有很多新晋卖家在后台私信小吒,新手如何做亚马逊?或从何开始着手等问题。
亚马逊电商怎么做?对于完全没有经验的卖家,小吒的建议是,你一定要先了解基础的东西。如果是纯个人想学习,可以通过各种跨境电商网站了解,如果是想全职把亚马逊做好,那就需要系统性学习,建议报一个专门培训的亚马逊运营的班。
新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面:
选品:
亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择产品,选品对于新卖家后期的运营是很重要的。
Listing:
也就是商品链接,亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等。
Review:
就是产品的买家评论,一个产品如果有很多好评,那对产品肯定是正面影响的,但亚马逊对Review的真实度跟内容把控越来越严格。想要获得真实的评论,还是需要把产品质量做上去。新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化。
跟卖:
亚马逊是允许跟卖的,就是客人点开你的商品链接时,页面还会放其他listing供客人选择。但新卖家如果有注册品牌,被跟卖的几率就会大大降低,亚马逊对品牌商标时有保护性的。别人不能去上同款品牌的产品。
关键词排名:
新卖家通过产品关键词的排名变化,了解流量和销量的情况。
FBA:
新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货。
差评:
亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮助客服解决问题。
站内广告:
对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。