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企业选择亚马逊代运营,卖家要注意什么

2020-11-20 09:49:41

从目前的现状分析,很多品牌商在选择代理卖家时,犯了很大错误。要选择卖家在亚马逊平台上为品牌代言,这点非常重要。因此,亚马逊运营公司总结了以下几个关键点,帮助品牌商成功鉴别代理卖家。

福建亚马逊代运营

1、限制经销卖家数量

把品牌代理权随意卖给大量经销商,就是一个常见错误。很多品牌商迫切希望销售更多产品,因此找了很多经销卖家。这些经销卖家对品牌的忠诚度可能很低。他们只会加剧竞争,以及破坏品牌形象。

2、确保经销卖家遵守MAP定价规则

MAP定价是指品牌能接受的低销售价格。如果经销卖家不遵守MAP定价规则,用更低的价格出售产品,品牌将遭受重创。

要确保经销卖家遵循MAP规则,建议在合同里明文标示。

3、不要把平台局限在亚马逊

经销卖家会在大量不同平台上刊登和销售品牌产品,而不是局限于亚马逊。亚马逊是大部分经销卖家的选择,但也不要忽略了其它平台,比如沃尔玛、eBay、Jet.com、以及国际电商平台。另外,经销卖家也应该学会运用Prime制度和亚马逊FBA物流

一个好的经销卖家应该把产品推向Prime会员之外的全球消费者,而且可以在国际市场上维护品牌形象。好的经销卖家可以提供FBM(卖家自发货)服务,以及向非Prime会员提供免运费服务。

4、审核经销卖家资料及其客户评价

当审核经销卖家情况时,不仅要查看正面评论,还要调查负面评价。这能让品牌商更好了解经销卖家的情况。多关注3星和4星评论,它们更真实,而且通常会指出具体问题。确保这些经销卖家通过审核,并且在正确的品类中销售产品。


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